Emotionale Kommunikation und verkaufsstarkes Marketing
Textflow – Copywriting & Content. So habe ich mein Angebot genannt, als ich vor fast zwei Jahren mit meiner Selbstständigkeit als Texterin, Content Creatorin und Marketing-Strategin gestartet bin.
Ich war stolz, endlich einen Namen für meine Dienstleistung gefunden zu haben, der auf den Punkt bringt, was ich anbiete:
Werbewirksame, verkaufsstarke Texte für Websites, Flyer und Newsletter und wertvolle, kundengewinnende und kundenbindende Text- und Bildinhalte für Social Media.
Texte und der bewusste Umgang mit Sprache
Das war schon immer meine Mission und auch mein Beruf. Nach und während meines geisteswissenschafltichen Studiums bin ich durch zahlreiche Praktika immer mehr in den Journalismus reingewachsen – von Süddeutscher Zeitung bis Schauspielermagazin. Dann habe ich 14 Jahre lang als Online-Redakteurin und Programmkuratorin für einen großen Münchner Kulturverein gearbeitet.
Meine Weiterbildung zur Copywriterin hat meine Texte dann ordentlich in Richtung emotionale Kommunikation und verkaufsstarkes Marketing geschärft. Ich habe festgestellt, dass es dafür einen Markt gibt. Dass es zahlreiche Unternehmerinnen, Therapeuten und Coaches gibt, die sich kompetente Unterstützung bei all den Themen rund um Marketing, Werbung, Website-Texte, Social Media Auftritt, Kundenbindung, Kommunikation, Selbstdarstellung in Wort und Bild, Texte für Newsletter und Blogs wünschen.
Weil sie
- ihre Positionierung zu schärfen
- ihren Außenauftritt klarer gestalten und
- genau die Kunden anziehen wollen, für die ihr Angebot gemacht ist.
Was ist Copywriting genau?
Copywriting ist offiziell als „das Schreiben von Werbe- oder Marketingtexten“ definiert. Also das Schreiben von Texten mit dem Ziel, Menschen zu einer bestimmten Handlung zu bewegen – zum Beispiel ein Produkt zu kaufen oder sich zu einem Kurs anzumelden.
Es geht um klare Botschaften, die nicht nur rational überzeugen, sondern die Leserin vor allem emotional ansprechen und bei ihren Schmerzen, Hoffnungen und Sehnsüchten abholen. Dabei gilt es natürlich, sensibel, authentisch und menschlich vorzugehen, damit das alles nicht zu verkäuferisch rüberkommt. Denn: Niemand möchte gern etwas verkauft bekommen. Selbst wenn es etwas ist, das man eigentlich richtig gut brauchen kann.
Menschen bevorzugen es erklärtermaßen immer, sich selbst einen Eindruck zu verschaffen. Und nicht die Einschätzung von jemand anderem aufgedrückt zu bekommen. Gutes Copywriting vermittelt genau dieses Gefühl: Du bekommst hier genau, was du brauchst, und jetzt ist es an dir, eine gute Entscheidung in deinem Sinne zu treffen.
In diesem Sinne ist Copywriting wirklich genial!
Was ist das Problem mit dem Begriff Copywriting?
Er ist im deutschsprachigen Raum ein reiner Branchenbegriff! Ein Branchenbegriff, den Marketingleute und Copywriter kennen. Aber alle anderen haben wenn überhaupt nur eine sehr vage Vorstellung davon.
Vor allem würden mittelständische Unternehmer, Therapeutinnen und Coaches, die Copywriting so dringend brauchen, um online und offline sichtbar zu werden und zu bleiben, nie danach suchen!
Sie suchen nach:
- besseren Website-Texten
- Marketing-Texten
- Social Media Unterstützung
- Texten, die überzeugen und verkaufen.
Oder gleich Problem- bzw. Lösungs-orientiert nach:
„mehr Kunden gewinnen Website“, „Conversion Rate verbessern Landingpage“, “bessere Performance Landingpage”, “mehr Verkäufe Website”, „mehr Verkäufe Online Shop“, „niemand kauft mein Angebot“, „wie verkaufe ich mein Angebot besser“, “mehr Reichweite Instagram” , “mehr Sichtbarkeit Linkedin”, „Ads funktionieren nicht“, “Welche Ads funktionieren”.
Die Lösung für all das ist natürlich: Gutes Copywriting!
Aber im deutschen Sprachgebrauch lautet die Rettung eher so:
- Texte, die dein Angebot auf den Punkt bringen
- Kommunikation, die deine Wunschkundinnen genau da abholt, wo sie stehen
- Kommunikation, die deine Kunden emotional überzeugt
- eine Website, die dich und dein Angebot authentisch und überzeugend zeigt
- Social Media Content, der deine Wunschkunden anzieht und an dich bindet
- Newsletter, die aus Leserinnen Kundinnen machen
- Texte, die funktionieren, wie eine Wasserrutsche, die deine Kundinnen mit Freude und Leichtigkeit zu deinem Angebot gleiten lassen
Wie überzeugen Copywriting und Content im KI-Zeitalter?
Ganz klar durch Authentizität und Menschlichkeit.
Aber nicht wahllos und ungefiltert rausgehauen, sondern mit dem richtigen Maß an Strategie eingesetzt.
Daher lautet die neue Bezeichnung für mein Angebot:
Authentisches Marketing
Ich bin Texterin und Strategin für authentisches Marketing.
Denn ich bin zutiefst davon überzeugt, dass du im KI-Zeitalter nur mit einer starken und authentischen Markenpersönlichkeit und Markenstimme sichtbar bleibst.
Zum einen steigt durch die Produktionen von Texten und anderen Inhalten mit KI die Schwemme von austauschbarem Content geradezu ins unermessliche. Da stichst du nur hervor, wenn du deine eigene, unverwechselbare Haltung, deinen eigenen unverwechselbaren Stil zeigst – mit echten Werten, Positionen, Gefühlen, Geschichten, Ecken und Kanten.
Zum anderen wirst du wiederum in der KI-Suche nur als wertvolle Quelle, als echter Experte gefunden und zitiert, wenn du einzigartige, hilfreiche und gut strukturierte Inhalte lieferst.
Mehr Information dazu findest du in meinem Gastbeitrag im 7media-Blog zum Thema:
Warum du im KI-Zeitalter nur mit echter Persönlichkeit sichtbar bleibst
Was bedeutet authentisches Marketing konkret?
Authentisches Marketing bedeutet auf keinen Fall, dass du dein Privatleben im großen Stil öffentlich machen solltest, um dein Produkt oder deine Dienstleistung zu verkaufen. Es bedeutet, dass du ganz bewusst entscheidest, welche Aspekte deiner eigenen (auch persönlichen) Erfahrung, deinen Kunden ein wertvoller Beitrag sind.
Prinzip 1: Sei persönlich, aber nicht privat!
Zeige dich in deiner individuellen Unternehmerpersönlichkeit. Dabei geht es nie um intime oder private Details. Zeige, was dir wichtig ist und wofür du brennst. Oder was du entschieden hast, nicht mehr zu machen. Damit ziehst du die Menschen an, die genau zu deiner Unternehmerpersönlichkeit und zu deinem Angebot passen. Denen dein Angebot wirklich hilft. Und du gewinnst ihr Vertrauen, weil du dich menschlich, nahbar und verletzlich zeigst.
Prinzip 2: Nutze Storytelling!
Egal, wo du dich und dein Angebot präsentierst! Denn Geschichten bleiben 22 mal länger im Gedächtnis als reine Daten und Fakten. Erzähle deine eigene Geschichte, um deine Kundinnen zu erreichen und ihnen in Erinnerung zu bleiben. Erzähle aus deinem Leben, von deinen Erfahrungen und Learnings – immer mit dem Fokus darauf, wie es deinen Kunden, die gerade da stehen, wo du auch mal standest, so viel wie möglich helfen könnte.
Klarheit in Branding und Markenstimme
Zum authentischen Marketing gehört außerdem eine absolute Klarheit im Branding. Es ist unabdingbar, dass du deine Positionierung, deine Wunschkunden, deine Markenstimme und deine Markenwerte kristallklar herausarbeitest. Nur was es für dich selbst deutlich und nicht mehr anders wahrnehmbar ist, kannst du nach außen hin auch so vertreten. Und Klarheit wirkt so anziehend wie kaum etwas anderes.
Auf das erfolgreiche Wechselspiel zwischen klarem Branding und Authentizität gehe ich in meinem nächsten Blogartikel ein.
Also: Stay tuned!
Edit:
Hier geht es zu meinem Artikel zum
➡️ Zusammenspiel von Authentizität, Markenidentität & Entität
Warum es Unterstützung braucht
Viele denken: „Authentisch sein? Das kann ich doch selbst am besten. Niemand kennt mich schließlich besser als mich selbst!”
Das stellt sich jedoch allzu oft als Trugschluss heraus.
Denn oft sieht man beim eigenen Angebot oder auch in der eigenen Unternehmensbiografie den Wald vor lauter Bäumen nicht.
Wenn man sich mit einem Thema richtig gut auskennt, dann fällt es extrem schwer, einfach zu denken.
So zu denken, wie Menschen, die sich mit diesem Thema noch überhaupt nicht oder ganz wenig beschäftigt haben. Für die das Thema neu ist, aber vielleicht gerade deshalb der totale Gamechanger.
Mehr dazu findest Du in meinem Blogartikel:
Warum dein Business Unterstützung braucht
Wenn du Expertin für ganzheitliche Gesundheit und gesunde Ernährung bist, dann sind deine Wunschkundinnen wahrscheinlich Frauen, die eben erst anfangen, sich mit diesen Themen zu beschäftigen und ein Bewusstsein dafür zu entwickeln.
Dein gesamter Außenauftritt muss eine strategische Mischung aus
- Expertenwissen
- persönlichen Begebenheiten und Geschichten und
- absoluter Klarheit und Allgemeinverständlichkeit in der Darstellung
sein.
Ein wichtiger Grundsatz im Copywriting ist daher:
Erkläre das Angebot so, dass es ein Grundschüler versteht.
Die Kunst ist:
- komplexes Wissen einfach machen
- Expertise zeigen, ohne zu überfordern
- verständlich bleiben, ohne banal zu wirken
Hier kommt das Wechselverhältnis zwischen Sichtbarkeit und Anschlussfähigkeit ins Spiel, über das mein Kooperationspartner Heinz-Günter Weber in seinem Blog schreibt:
Sichtbarkeit vs. Anschlussfähigkeit: Warum Reichweite allein nicht verkauft
Was ich für dich tun kann
Wenn du dir Unterstützung dabei wünschst, die richtige Mischung aus Authentizität, Expertenstatus und Zugänglichkeit hinzukriegen, dann wirf doch mal einen Blick auf meine Angebotspakete oder schreib mir direkt.
Ich unterstütze dich gerne dabei, deine Geschichte und dein Wissen zum Umsatzbooster für dein Business zu machen.
Mit Leichtigkeit, Freude und Strategie.
Let’s just tell & sell!
Zu den Textflow Website Paketen
Zum Textflow Social Media Paket
Zum Textflow Newsletter & Blogpost Paket
Ich bin Katrin.
Redakteurin, Texterin und Strategin für authentisches Marketing. Ich unterstütze mittelständische Unternehmen, Therapeuten und Coaches dabei, online und offline sichtbar zu werden und ihre Kunden mit wertvollen Inhalten an sich zu binden.
Lass uns deine Geschichte zum Umsatzbooster machen.
Just tell & sell!
Mit Leichtigkeit, Freude und Strategie.
Für mehr Infos zu authentischem Marketing & verkaufsstarken Texten: